最妙的一計

劉鵬在宜州市的商業圈小有名氣，他對外宣稱自己是代理商，說白了就是個二道販子，幫別人把產品賣出去後，他從中抽取點好處費。劉鵬自小熟讀三十六計，為人處世可謂八面玲瓏，在這一行混得如魚得水，自稱三十六計在手，賺遍宜州不愁。

這不，眼瞅著春雪大廈竣工在即，他牢牢地盯上了這塊大肥肉。這大廈的主人春雪集團是北方最大的熟食加工企業，此次將分廠落戶宜州。劉鵬這幾天就盯著大廈裡的人進進出出，苦於找不到什麼機會接近他們。

這天，劉鵬又假裝路過春雪集團大門，看到一箇中年婦女端著好幾盆植物，正準備往大廈裡面走，劉鵬見狀，趕緊上去搭了把手：“大姐，我來幫你一下。”

大姐連連道謝，劉鵬笑著說：“沒事兒，舉手之勞。您買這麼多盆栽幹嗎？”

大姐說他們公司馬上要搬進這新大樓了，買這些綠色植物用來吸收甲醛。劉鵬一聽，趕緊說：“嗨，原來這樣，不過您買的這些植物可不吸收甲醛啊，我自己就是做這行的，下午我讓人給您送幾盆過來，免費給您用，如果覺得好，您就幫幫忙，給領導和同事推薦推薦我們店，怎麼樣？”

大姐聽了，更是感激不已：“那多不好意思啊，我得給錢。”

劉鵬笑著說：“錢真不用給，只要您到時候幫我們做做廣告就行啦。”大姐滿口答應，兩人還互留了手機號。

劉鵬轉身出門，就打電話給賣盆栽的張三：“喂，老張，下午送十盆綠蘿、十盆仙人掌到春雪集團大廈，錢我來付。”張三不解地問：“錢你來付？白送人啊？”

“你懂啥？”劉鵬笑道，“這是三十六計中的‘拋磚引玉’，不放點兒餌，怎麼釣大魚？”

一個禮拜後，劉鵬果然接到了那位大姐的電話：“劉老弟，你們送的盆栽很好，又新鮮又有活力，我們後勤部的吳部長想跟你談一下整個集團大廈的綠化合作。”

劉鵬一聽，立刻趕到了集團大廈。不出所料，他與吳部長的談話非常順利，劉鵬替張三攬下了一個大專案，以後整個大廈的綠化業務全部由張三的店鋪負責。

洽談結束後，劉鵬與吳部長一起走出大廈，無意中看到許多快遞散亂地堆在大廈前方的院子裡，快遞員正一個個地打電話通知收件人下來取貨。

劉鵬半開玩笑地說：“吳部長，這樣收發快遞是不是有點影響咱們集團的形象了？”

吳部長點點頭說：“是啊，目前還有不少員工沒搬進來，以後快遞會更多。這樣亂七八糟地堆在院子裡，實在不太像話。”

劉鵬一聽，建議說：“現在快遞櫃這麼流行，在院子裡裝幾個不就行了嗎？既方便，又美觀。”見吳部長贊同，劉鵬趕緊趁熱打鐵，“吳部長，您要是放心，這個事情交給小弟來做，我保證找最好的快遞櫃廠家，價格肯定也最優惠。”

吳部長點頭說：“可以考慮，你把廠家的資料發給我，只要符合要求，就由你來做了。”

回去後，劉鵬就給做快遞櫃的李四打電話：“老四，把你們家最好的師傅派到春雪集團來，安裝三個快遞櫃。一定要保證質量，好處費我就不要了，你給個最優惠的價格就行。”

李四在電話那頭笑著問：“鵬哥，這趟買賣你又用的啥計？”

劉鵬得意地說：“這一計叫‘反客為主’，我不主動提出來裝快遞櫃，這種好事還能輪到你頭上嗎？”

隨著時間的推移，離大廈竣工的日子越來越近，劉鵬與吳部長的關係也越來越密切。這天兩人閒聊時，劉鵬隨口問道：“吳部長，竣工典禮那天，集團總部是不是也會派人過來啊？”吳部長說老闆等公司高層都會過來。

劉鵬恭維道：“這麼大的陣勢，您作為後勤部長，可得面面俱到，所有工作都到位啊。”

吳部長頗為感慨地說：“是啊，從竣工剪綵到慶功宴，哪一環都不能出岔子。”

劉鵬藉機說：“有什麼需要兄弟幫忙的，您儘管說啊，在宜州市，我劉鵬還能辦成點事兒。”

吳部長略一思索說：“你這麼一說，還真有個事要麻煩你。竣工典禮那天，能不能找些媒體過來？權當為咱們集團打打廣告。”

“包在我身上！”劉鵬雖然答應得乾脆，心裡可沒底。自己雖在商業圈裡吃得開，跟媒體可是半點交集都沒有。這可如何是好？看來還得使一計“瞞天過海”。

竣工典禮這天，春雪集團總部高層領導全部出席，現場佈置得恢宏大氣，祝賀的花籃堆滿了主席臺，細細一瞧，這不都是張三家的嘛！電視臺的小夥子全程跟拍，三百六十度無死角記錄領導的風采，吳部長看著甚是滿意。只有劉鵬心裡清楚，這小夥子可是影樓拍婚紗照的王五。

竣工典禮完美閉幕，吳部長和劉鵬都鬆了一口氣。慶功宴安排在“齊魯酒樓”，因為老闆祖籍山東，劉鵬特地向吳部長推薦了這家大酒店，這一計叫“渾水摸魚”。

老闆一邊看著手機影片上熱熱鬧鬧的竣工典禮畫面，一邊品嚐著美味可口的晚宴，他當場宣佈，齊魯酒樓以後就是春雪集團在宜州地區的指定接待酒店。酒店經理冉總也相當夠意思，立刻表示今晚春雪集團晚宴的所有消費統統打八折。賓主皆歡，劉鵬這心算是放到肚子裡了。

典禮結束後一個禮拜，劉鵬約張三、李四、王五到冉總的酒樓小聚，作為他們幾個好兄弟的慶功宴。

酒過三巡，張三忍不住問道：“鵬哥，我有件事一直想問你，他們幾個肯定也想問。”

劉鵬大大咧咧地說：“有什麼隨便問，咱們兄弟誰跟誰。”

張三說：“這次跟春雪集團的買賣，我們兄弟幾個掙錢了，你啥也沒撈著啊。盆栽你自己掏錢白送給別人，安裝快遞櫃不要好處費，攝影是你自己花錢僱的王五，好不容易到冉總這兒了，你非要自己貼錢給別人打個八折。你是我們的好大哥，但不是活菩薩，這賠本賺吆喝的買賣，你是咋想的？”

劉鵬笑了笑沒說話，從口袋裡掏出幾張名片，給每人發了一張。

“春雪集團宜州分部後勤部採購科副科長——劉鵬！”李四讀了一遍，驚叫道，“鵬哥，你當科長了？”

原來劉鵬做這一切的目的是為了能夠打動吳部長，讓吳部長看到他的能力。

晚宴後，吳部長果然對他的表現非常滿意，向公司高層推薦了他，聘請他為採購科的副科長。

“劉科長，恭喜你了！”李四打趣道，“這裡面是不是也用了什麼計謀啊？”

劉鵬微微一笑道：“這是最妙的一計，叫明修棧道，暗度陳倉。”