“黑金”無價

對人發收購商來說，一頭純天然的、未經燙染的長髮可遇不可求。一米以上的髮辮論克計價，堪比黃金，業內稱之為“黑金”……

1、寶貴的原材料

彭浩從部隊退役，回到老家馬港鎮，一時沒找到合適的工作。這天，二叔打來電話，說：“小浩啊，你從部隊回來了，工作沒定吧？我看，你跟你弟弟彭風，一起去S國收頭髮吧！”

馬港鎮是中國最大的人發集散中心。彭浩的二叔經營，利潤可觀。堂弟彭風常年在外聯絡生意，一晃也是多年未見了。

彭浩猶豫片刻，說：“二叔，我從來沒做過生意，跟著去也起不了什麼作用呀……”

二叔打斷道：“哎呀，別謙虛了。我知道你在邊防部隊學過外語，又有一身好功夫，去S國再合適不過。彭風這孩子，做生意的腦子是有，但在國外，保護自己卻是個問題。你倆各有所長，一起出去闖蕩，家裡人都放心。別的話不多說，我都安排好了。下週的飛機，具體你跟彭風聯絡吧！”

彭浩還想說再考慮考慮，二叔“啪”的一聲掛了電話。

事情太過突然，彭浩還在整理自己的思路，彭風的電話就來了，開門見山地叮囑了下週出國需要的證件和物品。

過了幾天，彭風開車接上彭浩去機場，坐上了飛往S國的飛機。

彭風生就一張商人的嘴皮子，一路上“噼裡啪啦”說個不停：“哥，做人發這行，是一個集收購、加工、銷售於一體的完整產業鏈。咱們去S國收購人發，就是產業鏈中的第一環。收購人發有什麼好處呢？現在你沒結婚，怕還體會不出來，等將來你媳婦拿著床上的頭髮絲問你是不是有外遇了，你可以理直氣壯地懟回去：摸過美女長髮千千萬，就算滿床都是頭髮絲，媳婦你也只能支援，而不是懷疑。那有什麼壞處呢？你每天的飯碗裡都能找出好幾根頭髮絲，你如果問你媳婦怎麼回事，你媳婦也敢懟回來：碰過男人頭髮萬萬千，碗裡肯定不是她的頭髮，哈哈哈……”

彭浩跟著樂了一陣子，之後問起了自己關注的問題：“小風，國內有的是人發，為什麼要跑到國外去收頭髮呢？”

彭風看彭浩進入了角色，也就改換一副認真的態度，說：“問得好！中國和S國都是世界上人腦袋最多的國家，但對待頭髮的態度截然不同。中國人如今有錢了，整日裡燙染拉洗，化學汙染和物理破壞很嚴重，加工價值大打折扣。S國就不一樣，他們觀念裡女性以長髮為美，習慣用椰油護髮，基本上保持著頭髮的原生態。所以，S國人發的質量整體高於中國。相比之下，中國量大，S國質優，在國際市場上，S國是跟我們爭奪高階客戶的最大對手。歸根結底，發製品的市場取決於人發收購的質量，這就是咱們跑到S國搶購人發的原因。”

彭浩一邊聽一邊沉思，接住話說：“我聽你說的基本都是女性長髮，咱到S國也是收女性長髮？”

彭風點頭，說：“不錯，雖說長短頭髮、男女頭髮都有用，用途卻完全不一樣，短髮大都用在氨基酸分解、肥料製作、石油吸附、服裝加工等方面，也有昧了良心去做黑心醬油的，但都不如拿長髮製作假髮利潤高。咱們瞄準的就是高利潤的假髮市場。人發越長越好，一米以上論克計價，價比黃金，因此，行內稱之為‘黑金’。我們到S國收購髮辮，就是以女性一米以上的髮辮為主……”

這一路，彭風普及了很多收購人發的知識，讓彭浩心裡稍稍有了底。

很快，就到了S國北部第一大城。彭風輕車熟路，帶著彭浩住進豪華大酒店。之後，彭風打了一圈電話，用不太熟練的外語反覆談論收購人發的事兒。彭浩則跟著學習，怎麼接觸人發供應商，怎麼以較低的價格將優質人發收購到手。

誰知過了一個月，根本不見彭風出去，偶爾出去轉悠，也不過是吃喝玩樂。只有電話中提到的幾個供應商有時會過來一趟，提供一部分貨源單子，彭風稍稍壓價，差不多照單全收。一個月來，收上來一兩噸人發，彭風聯絡物流公司分批發回國內去了。

這天，彭浩實在忍不住好奇，問道：“咱們不用出去再找找貨源嗎？老是這幾個供應商，今天有明天沒的，怕供應不上咱們的高需求啊！”

彭風“嘿嘿”一笑，說：“哥，我雖說來過幾次S國，但也是人生地不熟，這幾個供應商還是別人介紹給我的呢。沒人牽線，咱們哪兒找去？反正S國人發價格整體不高，就是多出幾美元也可以接受。而且，我聽說這邊做人發生意的黑幫不少，如果咱們自己找貨源，萬一冒犯了他們，咱們的小命也不保了！所以啊，咱們住在這裡坐等送貨上門，這叫‘穩坐釣魚臺’，半點兒風險也沒有。”

彭浩心裡明白堂弟不出門的原因了，但那幾個供應商捂貨惜售，百般抬高價格，彭浩非常氣憤。

又過了一段時間，二叔電話打來了，說：“彭浩、彭風啊，你們供貨力度能不能再大點？我收到的貨太少了。價格能低當然更好，關鍵是要建立起穩定、廣泛的收購渠道，如果做到我們不出國，貨就能長期發到國內就更好了。”

二叔一催，彭風心急了，他將收購價往上一提，幾個供應商果然又運來一批貨，暫時將二叔應付過去了。此時，彭浩則打起了其他的主意。

這天，供應商傑迪過來了，聊天時，彭浩感慨地說：“我覺得在S國收購人發並不簡單，S國就沒有一個源源不斷的供貨渠道嗎？”

傑迪晃著腦袋說：“我們北方的供應商，已經在附近幾個邦的貧民窟、鄉村部落裡派出了很多流動商販收購髮辮，但還是很難趕上你們的需求。老實說，我們很想從中國人手中多賺些錢，可咱們這兒的女人大多保守，她們寧願把養了幾十年的髮辮無償獻給提魯瑪拉神廟，也不願意賣掉，髮辮很難收。相反，提魯瑪拉神廟的髮辮就多得成災，那裡才是優質髮辮的天堂。不過，這個渠道可不是一般人能夠染指的，那是‘疤頭’卡皮爾的地盤。”

彭浩說：“你能帶我們去提魯瑪拉神廟看看嗎？”

傑迪的眼珠子“骨碌骨碌”轉了幾圈，說：“可以，不過，至少給我五千美元的帶路費。我不能放下我北方的生意不做，跑到南方去給你們當免費導遊吧？這個價錢很合理，你們可以考慮考慮。”

一旁的彭風聽了，趕緊說：“不著急，我們考慮考慮。”

送走傑迪，彭風埋怨道：“聽到了吧，疤頭卡皮爾，光聽這名字就嚇死人了，咱們千萬不能去南方。”

彭浩說：“他疤頭卡皮爾管天管地，還能管住咱們去神廟看看？跟二叔說，去南方走走，行不行？”

彭風患得患失，不出去怕親爹逼問供貨渠道；出去又怕危險。後來想，彭浩也不是惹事的人，出去走一趟，只當對爹有個交代。於是，彭風打通了他爹的電話，說想去提魯瑪拉神廟“找找供貨渠道”。

沒想到彭風他爹知道提魯瑪拉神廟的大概情況，對兩個人說：“神廟有黑社會光頭黨把持髮辮收購權，不易得手。不過，文人為稻粱而謀，商人為利潤而憂。有百分之二百的利潤，就值得賭一把，何況遠遠不止這個數！你們去試一把運氣，有機會更好，沒機會就跑，千萬注意安全。”

兩個人隨即聯絡了傑迪，約定同往南部的提魯瑪拉神廟。