推銷收割機就是這麼簡單

　　有一位朋友，有一次要去農場向農場主推銷一臺收割機。

　　到達農場後，才知道前面已有十多個推銷員向農場主推銷過了，但農場主都沒有買。

　　他來到農場裡，無意中看見花圃裡有一棵雜草，便俯身去把那棵雜草拔掉了。這一小小的動作被農場主看在了眼裡。

　　當他見到農場主時，正準備向農場主介紹他的收割機，那位農場主連忙阻止說：“不用介紹了，你的收割機我要了。”

　　這位推銷員大感詫異，說：“農場主先生，我的產品你看都沒看就決定購買了?”

　　那位農場主說：“第一，你的行為告訴我你是一個誠實、有責任感、心態良好的人，值得信賴;第二，我確實也需要一臺收割機。”

　　就是這麼簡單，心態決定一切。

　　營銷啟示：

　　營銷員本人是需要良好的素質的。因為他們是在和顧客做面對面、一對一的接觸。顧客對於商品的印象完全來自於營銷員的敘說和陳詞。而顧客的決定很大程度上來自於顧客對於營銷員的感覺。誠實、有責任感、心態良好，這些都是一個優秀的推銷員的必備素質。