“給我”還是“拿去”

　　有一朋友，做人特別吝嗇，從來不會把東西送給別人。

　　他最不喜歡聽到的一句話就是：把東西給……

　　有一天，他不小心掉到河裡去了。

　　他的朋友在岸邊立即喊到：把手給我，把手給我，我拉你上來!

　　這個人始終不肯把手給他的朋友。

　　他的朋友急了，又接連喊到：把手給我。

　　他情願掙扎，也不肯把手給出去。

　　他的朋友知道這個人的習慣，靈機一動喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。

　　這個人立馬伸出手，握住了他的朋友的手。

　　營銷啟示：

　　“給我”還是“拿去”?我們在經營事業的過程中，是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”，客戶就象上面那個吝嗇的人，情願在痛苦與不滿足中掙扎，也不願意把錢給我們。

　　如果我們對客戶說的是：把我的產品拿去，是否會更好一些呢?客戶會更情願地去體驗你的產品，購買你的產品。“給我”還是“拿去”?這是一個問題，也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交，設計商業模式的問題。換一個角度，事業就豁然開然。