面對拒絕堅持則還有希望

　　日本著名的保險營銷員齊藤竹之助，有一次想向一家企業營銷企業保險，持續拜訪了幾次都無功而返。

　　齊藤竹之助無奈，只得決定集中攻擊一個目標，那就是該公司的財務總監。

　　但是，該公司的財務總監並不會接見他這個無名小卒，他一連去幾次，都吃了閉門羹。

　　齊藤竹之助並沒有因此而放棄，一直堅持電話約訪，一直堅持登門拜訪。

　　一個多月後，對方終於動了惻隱之心，同意接見他。齊藤竹之助向這位財務總監展示了詳細的保險方案。

　　財務總監剛昕了一半就說"這種方案，行不通!行不通!"

　　齊藤竹之助無奈，只得對方案進行反覆推敲、認真修改。

　　第二天上午又去拜訪財務總監，對方再次以冰冷的語調說"這樣的方案，無論你制訂多少次都沒用，因為本公司沒有繳納保險的預算。"

　　從此，齊藤竹之助開始了長期、艱苦的營銷訪問，前後大約跑了300回，持續了3 年之久。

　　從齊藤竹之助的家到顧客公司來回一趟需要4 個小時，一天又一天，他抱著厚厚的資料，懷著"今天肯定會成功"的信念，不停地奔跑。

　　3 年後，皇天不負苦心人，這位財務總監終於同意了這種方案，齊藤竹之助終於贏得了這張保單。

　　營銷箴言：

　　面對拒絕，有兩條路可走，一是放棄，而是堅持，放棄則意味著前功盡棄，堅持則還有希望。