情侶蘋果的推銷啟示

　　一教授見此情形，上前與老婦商量幾句，然後走到附近商店買來節日織花用的紅綵帶，並與老婦一起將蘋果兩個一紮，接著高叫道：“情侶蘋果呦!兩元一對!”

　　經過的情侶們甚覺新鮮，用紅綵帶紮在一起的一對蘋果看起來很有情趣，因而買者甚眾。

　　不消一會，全買光了，老婦感激不盡，賺得頗豐。

　　【小故事的啟示】

　　這是一個成功進行目標市場定位營銷的案例。即首先分清眾多細分市場之間的差別，並從中選擇一個或幾個細分市場，針對這幾個細分市場開發產品並制定營銷組合。

　　那位教授對俱樂部前來往的人群進行的市場細分可謂別出心裁，佔比例很大的成雙成對的情侶給了他突發靈感，使其覺察到情侶們將是最大的蘋果需求市場，而對其產品的定位更是奇巧，用紅綵帶兩個一紮，喚為“情侶”蘋果，對情侶非常具有吸引力，即使在蘋果不好銷的大冷天裡也高價暢銷了。