英商的營銷智慧

　　中方人員隨意應了聲："不錯。"

　　英商緊跟一句："如果我想買15萬20萬張不成問題吧?"

　　陪談人員仍不經意地回答："沒問題。"一支菸未吸完，英國商人就走了。

　　隨後，英商主動向中方反映，有人按低於中方的價格在英國市場拋售中國黃狼皮。

　　直到此刻，中方談判人員冷靜分析了業務談判的前前後後，才恍然大悟。

　　原來該商人有意遞出價高5%的穩盤，穩住中方，因為他給的價高，其他商人便難以問津了。同時在中國黃狼皮高牌價下，他則在英國市場上按原價大量拋售其幾十萬張存貨，以微小的代價先於中方出售，這樣他的積壓貨傾銷出去了。

　　營銷啟示：

　　營銷談判與其說是利益的抗衡，不如說是智慧的較量。誰掌握著談判對方的底細，誰就掌握著主動權，利益的天平就會向誰傾斜。