兩家賣粥的小店

　　然而晚上結算的時候，左邊這家總是比右邊那家多出百十元來，天天如此。

　　於是我走進右邊那家粥店。

　　服務小姐微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥，問我：“加不加雞蛋?”

　　我說加。於是她給我加了一個雞蛋。

　　每進來一個顧客，服務員都要問一句“加不加雞蛋?”也有說加的，也有說不加的，大概各佔一半。

　　我又走進左邊的那家小店。

　　服務小姐同樣微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個雞蛋還是加兩個?”

　　我笑了說：“加一個。”

　　再進來一個顧客，服務員又問一句：“加一個雞蛋還是兩個?”

　　愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的。但是很少。

　　一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個蛋。

　　【營銷解讀】

　　給別人留有餘地，更要為自己爭取盡苦可能大的領地。只有這樣，才會於不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。

　　心理學上有個名詞叫做“沉錨”反應：在人們做決策的時候，思維會被第一資訊所左右，第一資訊會像沉入海底的錨一樣把你的思維固定在某處.在右，讓你選擇"加還是不加雞蛋"，在左邊的小店中，是“加一個還是加兩個雞蛋”的問題。這第一資訊的不同，使你作出的決策就不同.聰明者常用此法達到自己的目的。