銀行小保安偷學理財知識，變身深圳金牌理財師

　　國信證券股份有限公司，作為全國交易額排名前三名的證券股份公司，在全國43個城市中擁有64家營業網點，現有員工11876名，其中本科以上學歷人員佔90%。可你相信嗎?國信證券2010年年度業績排名第二的理財師，竟是一名已經37歲、只有初中文憑的男人，而他來到深圳最初的職業只是一名銀行保安!

　　這可不是天方夜譚，而是真真實實發生在我們身邊的勵志傳奇——

　　不甘受窮　　銀行小保安偷學理財知識

　　楊超軍1973年出生於江西省宜春市樟樹縣郊，初中畢業後就一直在建築公司打工。1992年，他與一個叫汪秀梅的女孩結婚，第二年，兒子出生了。1999年，想多掙點錢的楊超軍帶著老婆來到深圳打工，把孩子留在了老家給爺爺奶奶照管。2001年5月，在朋友介紹下，楊超軍進入中國銀行寶安支行做保安，月薪1500元，包住宿。

　　雖然只是個小保安，可是能進銀行工作，楊超軍覺得很有面子，加上隊裡就數他的年齡最大，他對這個工作更是倍加珍惜。別人的制服一個星期洗一次，他的兩天就洗一次。

　　一天早晨，銀行大門剛一開啟，一群早就等在門外的客戶一擁而入。排隊拿號時，一個大腹便便的顧客拼命往前擠想插隊。楊超軍走過去拍拍他的肩，禮貌地說：“對不起，請到後面排隊。”誰知那人一下跳起來，罵道：“還輪得到你管老子!老子喝瓶酒就比你一個月的工資還多，你知道老子在這家銀行存了多少錢嗎?行長都要給老子一個面子!看門狗!”說罷，他用力把楊超軍一推，毫無防備的楊超軍倒下去摔了個仰八叉……

　　這天下班後，楊超軍晚飯也沒吃就矇頭大睡，他在心裡暗暗發誓：一定要改變命運，在有生之年，幹一份好職業，讓別人看得起!

　　轉眼到了國慶節，銀行給保安每人發了200元錢的過節費，楊超軍喜不自禁，誰知其他保安卻不屑地說：“你真容易滿足，你去看看行裡的職員，他們發了多少東西?光過節費就是3000元!”楊超軍目瞪口呆,再也樂不起來，覺得保安的地位和薪水都太低了。

　　怎樣做能改變命運呢?自己沒本錢沒文化又沒一技之長。愁苦之際，楊超軍發現銀行理財師臺前總是排起長隊，客戶對他們都是畢恭畢敬。而且，理財師們儒雅莊重的打扮以及高額的薪水，更讓楊超軍羨慕不已。

　　羨慕歸羨慕，楊超軍卻不敢痴心妄想。然而，一篇雜誌上的故事給了他實現夢想的勇氣，它講述了一個美國某大酒店門衛，經歷了長達10年的奮鬥，最終成為一名優秀中學老師的故事。拿著那本雜誌，楊超軍在心底吶喊道：“向他學習!我也可以做理財師!”

　　此後，楊超軍經常悄悄在理財師臺前轉悠。一次，楊超軍從理財師腳下撿起了一團廢紙，來到廁所，楊超軍悄悄開啟，發現那是一張“中國銀行股份有限公司個人客戶風險評估問卷”。從來不知投資為何物的楊超軍不禁充滿了好奇，以後他便常常趁中午大家都去吃飯的時候，撿理財室垃圾簍裡的廢紙團或者拿理財架上的產品宣傳單看——漸漸地，他知道了基金、外匯、保險等越來越多的專業術語……

　　遇到不懂的問題，楊超軍就立刻記在隨身攜帶的小本上，下班後就去網咖查詢。很快，他對銀行的業務種類和辦理情況都有了一定的瞭解。

　　一次，一個面板黝黑的外國人在大堂焦躁地轉著圈，一邊叫嚷一邊還做著拇指向下的動作。楊超軍一問，才知道原來他是馬來人，在中國做貿易生意，要兌8萬美元的人民幣。可是按相關規定，外籍人士一年最多隻能兌5萬美元，櫃檯不給他兌。他不理解，就激動了起來。楊超軍給他出主意：“你可以找一個朋友，兩個人可兌換10萬美元。”那個人如夢初醒，一邊說著謝謝一邊出去了。沒多久他就帶著一箇中國朋友來了，順利地兌到了錢。

　　這次經歷讓楊超軍充滿了成就感，覺得自己不再是一無所知的大老粗了，學習金融的勁頭也更足了。

　　2002年12月，楊超軍報了金融專科的自學考試，還買回了《投資股票》《投資基金》《金融衍生產品》等金融學入門書籍。由於銀行保安是4個人一間寢室，為了怕其他同事笑話，他專門買了一個帶鎖的大包把書都鎖了起來，放在床底下，一有空就偷偷拿出來看。

　　跨越中年危機　　夢想走近平凡的保安

　　可很快楊超軍便發現了新的問題：人到中年，精力下降、記憶力減退，學起新東西非常吃力。

　　一天，好不容易等到寢室沒人了，楊超軍急忙拿出教材來，可是隻看了兩頁，他便感覺那些專業術語在自己的腦袋裡就像石頭一樣無法消化。看著看著他竟趴在桌上睡著了……

　　幾個老鄉得知楊超軍在讀書後，都勸他：“都三十了，還學個啥?咱們就這樣了，別瞎折騰。”由於反對的聲音越來越多，楊超軍也漸漸開始懷疑自己的堅持是否正確。

　　週末，楊超軍去看望在寶安某電子廠打工的妻子，妻子再次哭著說留守家鄉的兒子要上小學了，想把孩子接到深圳來讀書。楊超軍也覺得這樣長期把孩子丟在農村不是辦法，可他一打聽，竟就嚇了一跳——深圳普通的民辦學校一年學費就要幾千，加上吃喝等其他的費用，一年就要近3萬元……楊超軍只感到壓力像山一樣壓在自己脊樑上。一咬牙，楊超軍將自己想當理財師的夢想告訴了妻子，沒想到她竟然鼓勵丈夫說：“老楊，為了兒子，應該拼!”

　　楊超軍再次拿起了書。一個星期後，他又咬牙花了幾千元去愛華培訓學校報了自考學習班，還給自己制訂了詳細的學習時間表，每天雷打不動地看4個小時書。

　　楊超軍深知，要想做一個合格的理財師，除了學習理論，還必須有豐富的實踐經驗，他心想如果能跟著理財師們全面地學習，那該多好啊!

　　一天中午，顧客很少，楊超軍走到一個理財經理跟前，想請教問題，哪知這個人卻一臉不高興地說：“你問這麼專業的問題幹什麼?你又不需要懂，我沒空!”吃了閉門羹，楊超軍只好訕訕地走開，可越是這樣，問題就越是盤桓在腦子裡揮之不去，最後他決定偷聽。看到哪個理財經理正在跟顧客談話，他就悄悄走到身後側耳細聽……

　　一段時間後，楊超軍感到僅靠偷聽來學東西太有限了，怎麼辦呢?

　　2003年6月的一天上午，銀行行長召集所有保安去培訓，讓大家學習中國銀行新近推出的幾款理財產品，並要求他們在理財師忙不過來時幫忙接受顧客的諮詢，推薦產品。楊超軍興奮萬分，這是多好的結識理財師的機會啊!

　　當天，楊超軍不顧同事們異樣的眼光，認真做了筆記。回去後，他就把自己關在房間裡，結合平時所學的專業知識練習怎麼向顧客講解。

　　第二天，楊超軍看到理財部那邊排起了長長的隊伍，便主動走過去給一位叫範東的理財師幫忙。出人意料，楊超軍介紹起來頭頭是道，那幾個客戶分別都買了十多萬元的產品，範東不由稱讚道：“沒想到你還真有兩下子!”得知楊超軍在自學，他更是佩服不已，還向其他的幾位理財師推薦楊超軍：“你們以後忙不過來，可以叫楊超軍幫忙，他可是個知識型的保安!”

　　漸漸地，楊超軍和理財師們都混熟了，空閒時，楊超軍就會向他們取經，請教怎麼上網查資料，怎麼選對基金，怎麼看大盤……過了段日子，楊超軍還開了一個股票戶，買了幾千元錢的股票小試牛刀。

　　2005年夏天，經過近3年的刻苦自學與實踐，楊超軍順利拿到了金融專科畢業證，他毅然辭掉保安工作，開始求職。

　　他先是去問了中國銀行寶安支行的人，得知他們只招全日制金融相關專業的專科和本科生，自考生不在考慮範圍。楊超軍又去了招商銀行和平安銀行等幾家大銀行，情形也一樣。他頓時洩了氣，自己3年的努力豈不是白費了?

　　為了謀生，楊超軍只得去一家公司做銷售員，然而，他並沒有放棄理財師的夢想。只要有時間，楊超軍便跟以前證券行業的朋友們一起去聽各種股市分析講座。

　　越飛越高　　變身深圳金牌理財師

　　機遇總是鍾情於有心者。

　　2007年2月的一天下午，楊超軍來到一個客戶家推銷。閒聊中，楊超軍聊起了時下熱門理財產品。客戶望著楊超軍興奮地說：“你似乎對金融很懂啊?”那一次，兩個人聊得非常投機，最後，客戶告訴楊超軍，自己是國信證券泰然9路營業部的總經理，姓馬，如果楊超軍願意，可以來國信證券工作。

　　經過嚴格的筆試面試，楊超軍以總成績第二名順利被錄取。報到那天，馬總握著他的手說：“我就知道我看中的人不會錯，好好幹，眼下正是我們證券行業的黃金時期，你來得可正是時候啊!”

　　那晚，楊超軍興奮得一夜沒有睡著，他知道國信證券是中國五大證券公司之一，而他即將踏上征途的泰然9路國信證券營業部是中國最大的證券營業網點，管理的資產達600多億，日交易量居全國之最。

　　2007年5月10號，一身西裝的楊超軍神采奕奕地走進了國信證券泰然9路營業部，經過半個月培訓，他正式被分到浦發銀行在寶安的一個營業網點駐點。

　　可第一天上班，楊超軍的心情就跌到谷底，這是位於寶安西鄉桃源居小區內的一個網點，只有兩個營業員、兩個理財師加一個保安五個人，人流量很少。可按照證券公司的規定，每個理財師每個月，最低要完成 100萬元指標，可一天過去，根本沒有一個人過來問津。

　　怎樣才能迅速開啟局面呢?經過仔細考慮，楊超軍決定對市場做個調查，希望能找到突破口。經過調查，楊超軍發現大多數人並不懂理財，最後楊超軍向證券公司打報告，希望每個月為客戶舉辦一次“投資報告分析會”，這個報告會不但講解股票知識，還向客戶結合大盤形勢傳授實際的操作經驗和技術。

　　果然，報告會一推出就受到了大家的熱烈歡迎，越來越多的人開始找楊超軍諮詢投資方面的事宜。楊超軍遵循顧客至上的原則，力求給予每一個人最滿意的服務，不放過任何一個潛在的客戶。

　　6月的一天中午，一箇中年男子找到楊超軍不悅地說：“聽說你是國信證券的，我在你們公司有一個股票賬戶，不知道怎麼回事就突然不能交易了。”雖然這個客戶並不是楊超軍名下的，也不是來諮詢投資的，可他還是耐心詢問了客戶的情況作了筆記，並向客戶承諾儘快幫他解決。當天他就打電話向公司詢問，原來由於最近公司的電腦系統升級，所以將這個客戶漏掉了，致使他不能交易。第二天，他特地回公司把這事解決了。

　　就是因為這樣的熱心、真誠與勤奮，楊超軍的業績上升得非常快。來到桃源的第二個月，楊超軍手上的資產就達到500多萬;第三個月，他就成了少數在試用期內就被升為區域經理的員工之一，管理寶安西鄉、福永片區的20多個網點20多人，工資過萬，福利待遇比銀行的理財師還高。

　　過去幾年的努力和所受的磨難彷彿在這三個月裡得到了全部回報，楊超軍喜不自禁。那個週末，他帶著妻子奢侈地去世界之窗玩了一整天。接著又和妻子搬出了10平方米的出租屋，在寶安桃源居小區租了套一室兩廳的住房，妻子高興得合不攏嘴。夫妻倆還商量，等楊超軍的事業穩定下來就把兒子接來深圳。

　　然而楊超軍很快便發現，因為出身卑微，很多同事內心深處還是瞧不起他。楊超軍明白要讓這些科班出身的精英們服自己，只有用業績說話!

　　2007年10月12日，一個客戶請楊超軍去洗腳。臨走時，他習慣性地給老闆一張名片。老闆一看他是理財師，就問他：“眼下中國神華剛上市就瘋漲，你說是拋還是繼續持有?”楊超軍說：“我個人認為中國神華已經非常危險，國慶前我就建議客戶拋了。”一個星期後那個老闆激動地給楊超軍打來電話說，“幸虧及時問你，我全拋了，這不都從70跌到40了，不然我可要損失好幾十萬哪。”很快，老闆就把自己的股票戶從別的證券公司轉到了國信證券。

　　楊超軍敏銳地意識到，洗腳城是一個可開發的富礦，因為來這裡洗腳的人大都事業有成，有資金、有實力。於是，楊超軍再次找到洗腳城老闆進行溝通，最後在前臺放了一臺電腦，以方便客戶隨時瀏覽股票大盤動向以及相關的股市分析。另外，他又植入他的個人主頁，一開啟，主頁就會彈出來，上面有他的聯絡方式、職位等個人資訊。漸漸的，來這臺電腦前看股票的人越來越多，打他手機詢問投資的人也越來越多。短短4個多月時間，楊超軍在洗腳城就拉到了上千萬的資金。

　　2010年底，楊超軍名下的客戶已經有500多人，管理的資產高達1.2億多元，在整個公司排名前二，而他的團隊也是始終排在前五名，他成了名副其實的金牌理財師。

　　2010年聖誕節前夕，楊超軍帶著妻子在深圳益日假廣場購物，在門口碰到了以前當保安的同事王金財，他正推著小車在賣波蘿。看到楊超軍西裝革履，手裡提著七八個名牌購物袋，不禁吃驚又羨慕。得知楊超軍在證券公司當理財師，他不由感慨地說：“唉，當初我們都笑你癩蛤蟆想吃天鵝肉，沒想到……年紀大了，保安做不了只好淪落為小販了。”

　　為了進一步在業務上提升自己，獲得更高的收入。2011年4月初，楊超軍又跳槽到中投證券擔任區域經理，這是央行直屬的中國匯金公司旗下的一家分公司，資產實力更加雄厚。

　　如今，月薪3萬的楊超軍已經在深圳龍華街道義工小區買了一套兩室一廳的房子，此時的他，現金、股票賬戶等加起來資產已達200多萬元。眼下他正在給孩子找學校，今年9月份兒子就可以來深圳讀高二，與父母團聚了。

　　王侯將相，寧有種乎?英雄不問出處!楊超軍的傳奇經歷，再次向我們印證了這個道理。在這個世上，夢想的大小往往與年齡成反比，年紀越小的時候，我們的夢想越大，什麼都敢想。可是，隨著年齡的增長，追逐夢想的銳氣，被現實一點點蠶食殆盡，最後就只有認命，這就是“人到30不學藝”的道理。可是，初中畢業、當時年近30歲的老保安楊超軍卻為了改變命運痛下苦功，用10年時間徹底完成了人生的華麗轉身。他的拼勁，讓人不由得肅然起敬!可見，想改變人生，任何時候開始努力，都不會晚!