少年時代的松下幸之助

　　松下幸之助的老家在山青水秀的和歌山。

　　小時候，他家境貧寒，母親、姐姐和他一起過著清苦的日子。9歲那年，因無錢上學，母親送他到大阪的一家火盆店當小夥計。在火車站，車開動了，母親噙著淚，形隻影單地站在站臺上，目送著幼小的孩子。

　　9歲的松下，睜著大眼看著朝夕相處的母親遠遠離去，留戀、陌生、孤獨頓時籠罩了他，淚水禁不住簌簌地流下來。

　　松下到大販獨立生活後不久，火盆店倒閉了，他轉到腳踏車店當學徒。少年松下勤奮、誠實，做事肯動腦筋，受到老闆和大師傅們的喜愛。但是，由於他年紀小，老闆只讓他幹雜活，從不讓他做“重要的”事情。

　　松下一邊打雜，一邊留心學手藝。師傅們幹技術活時，他看在眼裡，記在心上，進步很快。就這樣幹了好幾年。

　　當時，店裡最重要的事情是推銷腳踏車。那時，一部腳踏車的價格，按個人收入比例折算，比現在一部小轎車的價格還貴。這樣昂貴的東西怎能委託一個孩子去推銷呢?然而，少年松下渴望推銷。

　　每當老闆或大師傅們向顧客推銷腳踏車的時候，他總是羨慕地站在一旁，認真地看著，聽著。他夢想自己有一天也能推銷腳踏車。

　　機會終於來了。

　　一天，一位富商派人到店裡來，打算買一輛腳踏車。富商急於想看貨，大師傅們都不在，老闆只好對15歲的松下說：“你去試試吧。”

　　這真是天賜良機，少年松下興奮極了。他振奮精神，吃力地背起一輛腳踏車(那時腳踏車交貨前不準騎行)，信心十足地送到富商家。

　　見到買主後，少年松下立即盡一切所知，不厭莫煩地介紹腳踏車的效能和優點。雖然他平時留心記住了師傅們對顧客說的話，但由於是第一次實踐，所以說起來很費勁，講話結結巴巴。

　　不過，他的滿腔熱情始終洋溢在整個推銷的過程中。

　　好不容易才講完，最後，他鞠了一躬，有禮貌地對富商說：“這是品質優良的腳踏車，請您買下吧，拜託了!”

　　那位富商面帶微笑聽完少年松下吃力的介紹後，撫摸著他的頭說：“真是個熱心可愛的好孩子。好吧，我決定買下了，不過，要打九折。”——在當時討價還價、買商品打折扣是習以為常的事。少年松下立即點頭答應了。

　　松下的推銷夢想實現了。當他欣喜若狂，飛也似地跑回店裡向老闆報告這一“好訊息”時，誰知老闆立即變了面孔，扳著臉說：“誰叫你以九折出售的?你再去買主家，告訴他，只能減價5%。”

　　一瓢涼水澆到了滿腔熱情的松下頭上，他一下子驚呆了，心裡充滿了委屈。他想，以前店裡不止一次以九折出售腳踏車，為什麼他不能用這個價格推銷腳踏車呢?但是，學徒是沒有資格與老闆論理的。

　　老闆的命令不能違抗，但要松下改變承諾，到買主那裡去討價，也實在難以啟齒。他只好囁囁嚅嚅地請求老闆答應以九折出售。說著說著，淚水奪眶而出，一時難以抑制，竟然放聲大哭起來。

　　這樣一來，老闆也不知如何是好，因為他面對的畢竟是一個孩子。

　　這時，富商等得不耐煩了，他派人來了解了情況後說：“即使只減價5%，也買定了。只要這個孩子仍在這家店裡，我以後絕不到別的店裡買腳踏車。”

　　一個只讀了四年小學的少年，第一次嘗試推銷，不僅把貨物推銷出去了，而且還訂下了“繼續購買”的口頭合同.