隨性的經營，隨性的存在

店名：Just in 花式撞球俱樂部

　　店址：浙江中路229號百米香榭3樓

　　老闆娘：強展玥（26歲）、侯培麗（26歲）

　　營業時間：10:00——凌晨2:00

　　介紹：

　　 老闆娘有著8年的球齡，撞球對於她來說，儼然已是生活的一部分。因為這份對撞球的熱愛，所以，便有了Just in 花式撞球俱樂部。俱樂部是五位合夥人合辦的，經營Just in撞球館對老闆娘來說，是一種樂趣。有了這裡，便有了5個昔日球友，如今經營夥伴的相聚場所，一起打球，一起做事業，一起看著撞球館從默默無聞到生意興隆。6年多了，現在的老闆娘似乎更雲淡風輕了，她說，Just in更追求一種隨性的經營，無需談理想，無需談規模，只要做得開心，就已經足夠了。

　　原因

　　 百里香榭的商鋪一個連一個，琳琅滿目，Just in花式撞球俱樂部的店招並不顯眼，但要找到它卻一點都不難，上了三樓，“啪塔、啪嗒”撞球的聲音便成了最好的招牌。

　　 和許多經營者開店的原因一樣，Just in誕生的初衷也是因為興趣與愛好。老闆娘說，之前，他們幾個朋友總是聚在一起打球，每週大概會玩上2、3次，而他們算了一筆賬，如果打上30年，這筆費用就足夠開上一家撞球館了。由此，Just in便如此誕生了。

　　 5個好夥伴，共同出資100萬元，Just in從有想法到開業，只花費了半年時間，頗有些說幹就幹，速戰速決的味道。2006年，Just in花式撞球俱樂部在位於浙江中路的百里香榭商業街開門營業，600平米，17張球桌，既專業，又休閒。老闆娘說，當初看中這塊商鋪，是因為這裡毗鄰地鐵，交通便利，周邊商業繁華。而Just in的定位也是中高階的，花了一番心思做裝修，希望成為一個白領打球、聚會、交友的場所。

　　 而讓老闆娘至今比較自詡的是，Just in曾經是上海第一家純美式的撞球館，這在當時成為了一個賣點。

　　 “美式撞球和英式斯諾克相比，後者是嚴謹的，對氣氛和人數，甚至時間長度都有較嚴格的要求，打球的人不苟言笑，而美式撞球卻是隨性的，輕鬆的，無論多少人都可以玩，可以將玩撞球，變成一種社交的方式。這也是我們所追求的。”老闆娘說。

　　 雖然，如今美式撞球館已不是什麼稀奇事，但對於自己的突破式經營，老闆娘還是津津樂道的。

　　開店

　　 沒有一家店會從一開始就門庭若市，Just in也是如此。開業之初，老闆娘也做了不少的宣傳，自己做了宣傳PPT，在朋友圈子裡傳播，朋友傳朋友。Just in也是上海第一個建立的QQ群的撞球館，透過網路與口碑，它的名字漸漸被越來越多的人所熟悉。

　　 挑選媒體做軟文，與電視臺合作做節目，這些是不可或缺的營銷手段，同時，銷售會員卡，也是Just in用來犒勞客人的一種方式。凡是購買會員卡的顧客，都可以享受7——9折的優惠，同時可以優先訂桌、參加俱樂部比賽，並且可以免費存放球杆。而每次裝修或搞活動時，Just in都會以較便宜的價格銷售會員卡或優惠券，而這些，都為Just in招攬來了不少客人。

　　 做比賽，是撞球館區別於其他經營場所的一種營銷方式。老闆娘說，經營6年多來，Just in已經做了大大小小許多場比賽，除了在自己場館內的比賽外，也包括與其他撞球館一起合作的聯賽，分主客場比賽，每週產生周冠軍，最終決出總冠軍。

　　 老闆娘說，其實做比賽並不會招攬太多的客源，而其目的，主要是為了營造一個良好的氣氛。有比賽就有觀賽者，這讓Just in聚集了人氣，也讓來玩的球友感受到了激烈的比賽氛圍。“玩球的人總喜歡扎堆的，人多，總是熱鬧的。”老闆娘笑著說。

　　 Just in總喜歡求新、求變，也正因如此，在成為上海第一家純美式撞球館後，這幾年中，Just in還誕生了好幾個“第一”。上海第一家有比賽用桌的撞球館就是其中之一。

　　 老闆娘記得那還是2006年開業之初的事情，那時，9號球全球錦標賽在臺灣地區舉行，而當時，比賽用桌正好是Just in訂球桌的品牌代理，於是，老闆娘他們便買下了一張。這張桌子的價格比普通球桌貴了3倍，因此，Just in便把它放在了撞球館最醒目的位置，作為了一種營銷噱頭。雖然，在這張桌子上打球，費用要比普通桌貴一倍，但許多客人都喜歡嚐嚐鮮，感受一下國際級比賽的味道。

　　訣竅

　　 或許是因為女性的緣故，老闆娘特別能夠體會女性球迷、球友的心情，於是，從女性角度出發做一系列的營銷，也成了Just in在眾多撞球館中脫穎而出的一大訣竅。

　　 Just in眾多個“第一”中，第一家女性免費的撞球館便是又一大賣點。在特定時間段裡，女性顧客只要在Just in點上10元的飲料，便可以在免費的女性專用桌上玩球，這一促銷手段，也因此吸引了許多女客人。

　　 “以前，玩撞球總是男性客人居多，一桌子男生總是會顯得比較無聊，我們希望透過這樣的方式，讓更多女性瞭解到美式撞球的魅力，從而對此產生興趣。而如果一桌客人有男有女，那玩起來會更熱鬧，男女搭配，幹活不累嘛。”老闆娘打趣地說。

　　盈利

　　 就像老闆娘的隨性那樣，Just in的經營也是如此的隨性，以至於經營一年後，老闆娘和她的夥伴們，將盈利看成了一種突如其來的喜悅。不知道是什麼樣的原因，只是在一次重新裝修之後，Just in就從一開始生意起起伏伏，走上了正規，並一直延續到現在。

　　 此後，Just in嘗試著在普陀區開過一家分店，大小規模與這一家類似，但是由於地理位置有些偏，交通不方便，普陀店經營不久後，就因為情況不理想而關門歇業了。於是，老闆娘就想著，只做現在的這家店，不去圖規模擴大，也不去圖連鎖經營，只一門心思的做，不需要賺大錢，只要不虧本就好。

　　 截止目前，Just in已經擁有了3000多位會員，經營毛利率大約維持在20%左右。生意最好的時候，日營業額可以破萬。

　　 如今，Just in做得最多的還是老客人，玩撞球已經成了許多人的一種習慣，有不少人是從Just in開業一直玩到現在，看著它一點點的長大，習慣已經成了一種感情。對於這些老客人，老闆娘和夥伴們也跟他們有了深厚的感情，就連結婚時的伴娘，也是這裡的球友。

　　 老伴娘說，現在的Just in不會再做太多的活動，也不會再去追求太大的突破，他們只想把這裡當成5位好朋友聯絡感情的地方。短則2周，長則兩個月，5位好友總會在這裡碰一次面。而Just in會為了彼此的興趣和愛好，一直存在下去。