這天集日，賈革挑了一擔上集市賣，本想要價高些，又覺得早點賣完回家為好，還是隨行就市吧。
一會兒，一個老漢也挑來一擔蒜頭挨著賈革擺賣。老漢的蒜頭哪比得賈革的好，個頭小的多，大的少，眼看就是次等的，偏偏老漢也叫同樣的價。賈革心裡冷笑，等我賣完，你再賣吧。
買主陸續來了，都圍著賈革的蒜頭，七分八腳地挑選蒜頭剝蒜皮。
“不準剝皮”。賈革大聲叫喊。
買主用怪異的眼光瞄了他一眼，個個丟下蒜頭，轉身去買老漢的，同樣是挑挑揀揀，剝皮的剝皮。老漢不在乎這些，隨買主的意。不到一個鐘頭的時間，老漢就賣完了蒜頭，撿起扁擔和袋子高高興興地走了，地上留下一些白白的隨風飄來飄去的蒜皮。
賈革看著這些飄動的蒜皮，不禁猛拍大腿嘆道：“哎——堂堂一箇中學校長，頭腦竟不比一個老農開竅”。
第二個集日，賈革又挑了一擔蒜頭上集市，擺攤後，抬頭望望，看見賣蒜頭的這一排比以前長了好多。
“多少錢一斤蒜頭?”買主問
“兩塊錢”賈革答
“能便宜一些嗎?”買主討價
“不講價”賈革乾脆地回答，買主轉屁股就走了。
……
因為賈革堅持不講價原則，好不容易賣了10多斤蒜頭，集市上就沒有幾個人了。
回到家妻子點撥他：“做生意要給買主砍價，不讓人家砍價就賣不了貨。”
第三個集日，賈革挑了一擔更重的蒜頭趕集。
“怎麼賣”?買主手指著蒜頭問。
“兩元。”賈革馬上回答。
“優惠點，一塊八”
“行”
又來三個買主問：“蒜頭一斤多少錢。”
“優惠價，一塊八。”賈革爽快地回答。
“一塊五行了，我們每個人買幾斤”買主砍價。
“一塊五就一塊五，給你們。”賈革有點心疼還是答應了。
這下來了五個買主：“蒜頭什麼價?”
賈革遲疑了一下回答說“每斤一塊五”。
“哎呀，人家選過了的，一塊二，賣不賣?”
賈革為難地說：“那就一塊二吧。”
來了一箇中年婦女，用腳指著兩個半袋蒜頭問：“價多少?”
賈革心裡覺得不是滋味，無奈地說：“一塊二”。
女人大聲地說：“都是尾貨了，還賣一塊二，一塊錢。我買完算了，你再耗，也賣不完的。”
賈革半天不吱聲。
女人大嚷道：“大老爺的，爽快點，賣不賣，不賣就拉倒。”
賈革小聲的說：“你要全買，就賣給你。”
女人說：“這樣還差不多。”
女人扛著一袋蒜頭走後，賈革摸一摸癟癟的錢包，又琢磨“砍價”這個生意經，頭搖得象撥浪鼓一樣。
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