“七匹狼”周少雄：像狼一樣守住目標

　今年48歲的周少雄，不算是一個理想主義者，作為七匹狼董事長，他具備大多數晉江籍企業家的特質：出身草根，長於等待和忍耐。他認為，要生存，就要比別人更能適應環境。只要像狼一樣牢牢守住目標，相信自己，相信夥伴，很少有辦不成的事情。

　　今年春天，七匹狼董事長周少雄頻頻出現在T臺，以及各種影視圈名流們出入的活動和秀場，像一個真正的娛樂明星。他管華誼兄弟董事長王中軍叫“中軍”，語氣中透著親切。在接受採訪的間隙，又忙不迭打電話過問給導演協會提供服裝的事。

　　親密接觸影視圈，是周少雄下的很大一盤棋中的一個落子。從2012年開始，七匹狼與華誼兄弟全面合作，從影視廣告到明星代言、走秀等。這被外界評價為迄今為止服飾企業與影視圈最大宗的整合傳播。

　　不過下這盤棋並不是為了要憑藉傳播效果“大幹快上”，像許多身處蠻荒時期的企業那樣，迅猛增加業績擴張規模。

　　恰恰相反，周少雄說：“我們現在不是從業績的角度去求發展，我們在有意控制自己發展的節奏。”在周少雄看來，需靜下心來思考企業真正應該循著一個什麼樣的邏輯健康成長。

　　起步：

　　扔掉金飯碗開創“七匹狼”

　　周少雄的起步其實沒什麼傳奇色彩。

　　1985年，閩南的一個海邊小鎮——晉江金井，出現了一家名為晉江縣金井勞務僑鄉服裝工藝廠的小企業，和當時其他的民營企業一樣，它也是掛著集體企業的名號，這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話說：“一開始只是做些小買賣，買布料，後來慢慢積累，做了兩三年後，就萌發了做服裝的想法，開辦了服裝廠。”

　　這樣的故事在上世紀80年代的泉州可以說是舉不勝舉。許多在貧困中苦熬了多年的閩南人，憑著一股最原始的擺脫貧窮的念頭四處打拼。不同的是，周家三兄弟在經商之前都有一份不錯的工作，老大周永偉在銀行工作，老二週少雄在新華書店工作，這在當時的農村可都算得上是金飯碗，在那時，有勇氣扔掉金飯碗去經商的人可是不多見。

　　父母自然都極力反對，但是周少雄還是抱著“出去闖闖，總不至於餓死”的念頭走出了家門。起初，做面料貿易，因為沒有經驗，加上看起來太年輕，難以讓別人相信他會做生意，因此沒賺到什麼錢。但周少雄並不灰心，而是繼續等待機會，幾年的生意經歷，周少雄跑遍了大半個中國，吃夠了苦頭，終於攢下一筆錢。 更重要的是，苦難造就了他的堅韌、耐心和對市場的敏感。

　　關於“七匹狼”的來歷，周少雄已經告訴過無數人：7個年輕人坐在一起研究海外有著各種各樣圖形圖案的品牌，發現很多都是由動物組成的，於是開始選擇一個有含義的動物，最後選擇了狼，因為狼是非常有團隊精神的動物，具有機靈敏捷、勇往直前的個性，而這些都是企業創業成功不可缺少的素質。既然是7個人一起創業，於是就定下了“七匹狼”。巧合的是，按閩南風俗，“七”代表“眾多”，而“狼”與閩南話中的“人”是諧音，這個名字再合適不過了。

　　之所以會想到創一個品牌，是因為周少雄在幾年的經營中發現，當地生產的服裝與海外那些胸前繡有商標的服裝價格相差很大。實際上，當地的很多工廠當時都做過“貼牌”的事情，買一些英文商標貼在自己生產的服裝上，至於那些商標是什麼意思則不去管它。“為什麼不能靠自己的力量創出一個國產品牌呢？”周少雄和他的創業夥伴們都想到了這個問題。

　　成名：

　　“真狼”“假狼”之戰

　　周少雄告訴記者，其實當時的中國服裝企業幾乎沒有所謂的品牌意識，“品牌只不過是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已，除此之外，別無他用。”而在“七匹狼”創辦伊始，周少雄便提出經營的指導思想：寧願暫時不賺錢，也一定要在服裝的質量與款式上下工夫，追求高品質，力爭創名牌。為此，公司利用僑胞臺胞的渠道，及時捕捉海外服裝新款資訊，引進了當時最先進的裝置與部分優質面料，高薪聘請海內外服裝設計師，並在各大城市建立銷售網路。

　　1990年6月，“七匹狼”進軍中國服裝界最大的市場———上海，結果一炮打響，其夾克系列立刻以面料精良、款式新穎、穿著舒適的上乘品質，成為市面上的搶手貨，不久便成為人們交口稱讚的名牌。

　　但很快，市場上就出現了不少仿冒者，這在當時的服裝市場上是非常普遍的現象，何況七匹狼也並非什麼聲名顯赫的大牌，但周少雄卻以此為機會，策劃了一場現在看來都還算是經典的營銷案例：七匹狼大張旗鼓進行打假，將數家仿冒者告上法庭，一時間“真假狼之戰”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼因此而名聲大振。

　　七匹狼公司最終藉助法律手段，將假“狼”全部驅逐出市場。“真假狼之戰”，不僅沒有影響到七匹狼的名氣，反而成功地提升了其品牌的知名度。“七匹狼”夾克從此風靡大江南北，被譽為“夾克之王”。有關營銷專家事後分析說，打假事件確實顯示出周少雄在營銷理念上的過人之處。

　　周少雄坦言，打假事件讓他深知品牌的重要性，最後他們把壞事變成了好事，七匹狼的品牌也獲得了很大的發展。

　　轉折：

　　以狼文化與明星代言為突破口制定營銷戰略

　　“七匹狼”的發展並沒有就此一帆風順。在服裝界出名後，當時國家政策鼓勵企業貸款，“七匹狼”便以貸款來迅速擴大投資規模，但由於缺乏計劃性，在固定資產上投資過快，沒有協調好規模發展與季節發展的關係，過大的投資與經營網路卻沒有配套一個很好的管理團隊與行銷班子，於是當國家宏觀調控出現緊縮時，企業一方面要清還大的款項，另一方面又沒有流動資金可以繼續運轉，這在一定程度上制約了當時的發展，使生產與銷售都陷入了困境。

　　1994-1995年是許多服裝品牌飛速發展的階段，而原先已在服裝界捷足先登的“七匹狼”卻從強勢品牌變成了弱勢品牌。一個已被人們認可的品牌卻沒有發揚光大，企業危機重重，差點被市場淹沒。

　　在嚴重的挫折面前，周少雄與“七匹狼”的高層領導痛定思痛，及時調整了經營戰略，重新審視與觀察市場的切入點與關鍵點，敏銳地捕捉市場的新動態，決定一切從頭做起。

　　當時服裝企業的產品銷售仍沿襲幾十年不變的傳統銷售概念、流通渠道和產銷模式，而“七匹狼”作為一個異軍突起的全新產品，如果按部就班，期待在短期內再次引發轟動效應，獲得廣大消費者的認同，難乎其難。