店面需付昂貴的租金,卻被規定不允許向顧客收費,這不是賠本生意嗎?但麗沙卻賺得缽盆滿。
“飛機晚點了,真無聊!”“是呀,如果這兒有個健身房,能練練瑜伽,那該有多好!”一個週末的下午,麗莎去飛機場接出差的男友邁克時,無意中聽到兩位旅客的對話,身為瑜伽教練的她立刻心中一動:“在飛機場開個健身房,說不定真是個好主意!”
“想到就去做,不嘗試怎麼知道行不行呢?”接下來的日子,麗莎專門設計了調查問卷,調查旅客對機場健身房的態度,結果很多人對此表示很感興趣。
當麗莎懷著興奮的心情,準備開創自己的新事業時,卻遇到了意想不到的困難,那就是沒有一家機場肯為健身房提供場地,任憑她磨破了嘴皮子。就在一籌莫展之際,有朋友建議麗莎去找舊金山國際機場的經理傑克,聽說此人思想前衛,很容易接受新鮮事物。
麗莎跑去找傑克,卻因為無法預約,一連幾天都見不到人影。她不甘心,連續蹲守了一個星期之後,終於在午餐時等到了傑克。對方聽完她的建議,果然很感興趣,他表示可以提供15平方米左右的地方,先簽下一年的租賃合同。但是按照飛機場的相關規定,健身房可以開,卻不允許收費,必須讓旅客們免費使用。
自己要付昂貴的租金,卻不允許收費,這不是賠本生意嗎?麗莎非常鬱悶地回到家裡。但男朋友邁克聽完事情的來龍去脈,非但不安慰麗莎,反而拍著手笑道:“你放心和他們籤合同,剩下的事情看我的!”
懷著忐忑不安的心情,麗莎簽下了租賃協議,開始請人設計健身房的裝修方案。緊鑼密鼓地忙碌了一個月左右,一個大約13平方米,可供4至5人同時運動的瑜伽健身房,終於出現在舊金山國際機場。乘客們來到機場,就可以看到瑜伽房的指示牌。推開落地玻璃門進去,發現室內以藍色為基調,隱藏在天花板夾層的燈光幽然落下,落地的大鏡子,深色木質地板,幾張不同色彩的瑜伽墊子,錯落有致鋪在地板上,一切都設計得那麼溫馨完美。
在乘客們練習瑜伽的間隙,液晶電視裡會隨機播放一些廣告。健身房的桌子上,還有很多諸如鑰匙扣之類的小紀念品,每位來健身房的乘客都可以拿走。當然,這些小小的紀念品,都是由不同的商家提供的“贊助”,它們將會隨著乘客們目的地的不同,飛到世界各地去。
這些獨特的廣告,正是邁克的創意。因為在飛機場開健身房,算得上世界上的首創,很多商家都願意趁機打一下廣告。他們付的廣告費,支付完機場的租賃費,還綽綽有餘。
更令人驚喜的是,隨著健身房知名度的提高,很多商家打電話來,要求在健身房內植入廣告。備受鼓舞的麗莎,又跑了幾家飛機場,以舊金山健身房的成功運作為範例,說服他們與自己簽下租賃合同。就這樣,到2012年2月,短短3個月的時間,麗莎的瑜伽健身房就開出了6家分店。