都說創業是宜早不宜遲的事，越早創業獲取成功的機會就越大。而本文今天要介紹的創業者在創業時卻是個年近花甲之人。他的成功事例告訴我們，創業沒有年齡的侷限，只要有創業的決心和敢於嘗試的勇氣，就有成功的希望。
沈興鍾，這對很多人來說或許是陌生的名字，但是，在珠寶飾品行業尤其是鎢金飾品行業卻是個響噹噹的名字。因為他成功研發和設計了鎢金首飾，制定了鎢金戒指行業標準，建立了著名的“湯斯敦”品牌，創下年銷售額5000萬的驕人業績。
緣何年近60才會想起要創業呢？其實，沈興鐘的創業並非是真的到了年近60時，說起沈興鐘的創業之路，還蠻複雜。沈興鐘的父親是一個鐘錶匠，一輩子就是經營著一個小小的鐘表作坊。雖然做了多年的鐘表，但是一直未製作出一塊鎢鋼手錶來，因此他一生中最大的願望就是製作出一塊鎢鋼手錶。那個年代由於製作鎢鋼手錶需要堅硬的材料和極高的工藝，加之缺乏精良的裝置，所以，根本無法實現心中的願望。父親對鐘錶情有獨鍾，以至於把他的名字都叫做沈興鍾，可見對鐘錶的感情有多深。然而，沈興鍾長大後，卻並沒有從事鐘錶行業，而是陰差陽錯地在上海一家國有企業做了一個打鐵匠，而且一干就是20多年時間。
上世紀90年代初，沈興鐘的父親帶著心中的遺憾去世了。沈興鍾在辦完父親的喪事後，打定主意辭職下海去南國深圳闖蕩。不料他的家人卻堅決反對他辭職下海，妻子牢牢守緊家裡的一點積蓄，靠控制家裡的資金來阻止沈興鐘的下海。然後，當沈興鐘下定決心後，他就沒有打算回頭。沒有錢，他咬牙賣掉了自己心愛的一輛小摩托車和一管獵槍，籌集到了3000元錢。當拿到這筆錢後，沈興鍾便毫不猶豫地從上海奔赴了深圳。
由於沈興鍾幹了20多年的鐵匠，有一手打磨技術，因此，在深圳沒多久就找到了一份活。一香港老闆看中了他的打磨技術，把一批需要打磨成12個稜面的玻璃飾品交給了他，工錢是3萬塊。攬到這批活後，沈興鍾便在郊外租了一個20平米左右的房子，買來了打磨用的工具，一個人沒日沒夜地幹了起來。做完這批業務後，沈興鍾就開起了一個專門做飾品加工的小作坊，並招收了幾名工人。由於業務還不錯，沈興鍾便逐漸擴大了加工的規模，招收的工人數量也慢慢增加。僅僅三四年時間，沈興鐘的加工坊已成了一個正兒八經飾品加工企業。到1996年時，他的加工廠已成為能贏利上百萬元，擁有職工400餘人的較大飾品加工廠。
擁有了一定資金實力的沈興鍾，他能夠購買鎢鋼裝置了，於是他想起了父親一生的願望，製作出一塊鎢鋼手錶。於是，沈興鍾購買了全套生產鎢鋼手錶的裝置，開始轉產鎢鋼手錶。鎢鋼手錶生產出來後，銷路非常好。沈興鍾還為國際大品牌做代工，產品出口外銷。開始的這兩年多時間裡，沈興鍾是大賺了一把，併購買了一臺賓士汽車作為自己的座駕。即便是在當時的深圳，能夠擁有賓士汽車的人也還不算很多。
可是，好景不長，鎢鋼手錶在紅火了一陣子後，因港資及臺資企業紛紛內遷，看到鎢鋼手錶有銷路便跟進做起鎢鋼手錶來，造成市場競爭異常激烈，同時市場形勢也一下子出現了逆轉，鎢鋼手錶大量積壓。沈興鐘的工廠開始衰退了。到2006年時，沈興鐘的工廠已揹負了170多萬元的債務。創業剛剛起步，就遭此惡運打擊，怎麼辦？這個時候擺在沈興鐘面前的出路似乎只有一條，那就是賣掉工廠，回老家安度晚年。
儘管已有58歲了，但是，沈興鍾卻仍有一股不服輸的勁頭，他不甘心就這麼輕易認輸，把自己辛辛苦苦創下的一點家業白白扔掉。正在沈興鍾痛苦徘徊的時候，一個偶然的機會，他與一個做外貿的小夥子碰面了。這個小夥子隨意丟給他一句話，要想重頭再來，就去做外貿，去搞電子商務。
小夥子的話，讓沈興鍾一下子覺得又看到了希望。反正是失敗了，不如再放手一搏，或許就能贏得另一片天地。沈興鍾打定主意要搞外貿，做電子商務。下決心容易，但是做起來卻是難度不小。因為沈興鍾連26個英文字母都沒有搞清楚，更不用說一大堆的外貿操作程式了，什麼B2B、B2C、C2C之類的東西在他眼裡就更是天書了。雖然困難不小，但是沈興鐘沒有被嚇倒，他認準了這條路是今後商業發展的模式，是大有可為的，因此，便努力鑽研起來。
為了能儘快掌握外貿操作，熟悉電子商務，他向阿里巴巴的客服人員虛心請教。好在阿里巴巴的客服人員服務非常到位，真正的是手把手地耐心教他如何操作。當時由於沈興鐘的工廠沒有電腦，客服人員甚至帶他去網咖裡教他如何操作。為早日攻克電子商務難關，沈興鍾買了大量的書籍潛心研讀，還一邊學習一邊實踐。2006年7月，他租了一間寫字樓，買來3臺電腦，3張辦公桌，招聘了一個剛畢業的大學生，另招聘了一名主管，就開始了他的網路營銷之路。
網路營銷一開始生意並沒有預想的那麼紅火，而且鎢鋼手錶也並不走俏，沈興鍾便開始考慮到研發新產品。既然鎢鋼手錶不好賣，何不研究鎢金飾品呢？！從哪裡跌倒，從哪裡爬起來。想到這個點子後，沈興鍾馬上著手進行各種鎢金首飾的研發。他沒有料到這一步走得非常正確。鎢金項鍊、耳環、手鍊等，價格並不昂貴，與黃金、鉑金類的首飾價格比起來相差甚遠，而其品質與之比並不遜色多少，依然閃閃發亮，而且具備鑽石般的特質。果然，鎢金首飾開發出來後，很快獲得年輕人的青睞，銷路頗為看好。
2007年，沈興鍾正式把自己研發的自主品牌鎢金首飾註冊為“湯斯敦”，併成立了深圳湯斯敦珠寶有限公司。2007年8月，他在深圳本土開設了第一家形象展示店。2008年7月，沈興鍾把湯斯敦成功引入到淘寶商城。
在經過一段時間的認真鑽研之後，沈興鍾對電子商務有了深刻的瞭解，並得出了許多自己的切身體會。他懂得，做電子商務往往要沉得下心來，要有極好的耐心，始終保持對客戶友好的溝通和聯絡。他記得有一個海外客戶，他先後給客戶發了80多封電子郵件，可是客戶僅僅是象徵性地買了3個戒指，但沈興鍾卻從不氣餒，他一如既往地與客戶保持聯絡。後來，這個客戶終於發現沈興鐘的產品比較受顧客歡迎，於是便加大了訂貨量。後來每月基本上都有5萬美金的訂單發來。
網路營銷尤如快餐文化，要想讓顧客購買你的產品，你就必須在顧客見你產品第一印象的瞬間讓顧客對你感到滿意。當時開發出一款手鍊，剛面市時，卻一直銷路不好，賣不動。沈興鍾把款式稍作了修改，並給予一個“K歌手鍊”的響亮名字，並在圖樣旁配出幾句抒情式的句子：“音符在手腕上繞，心上人兒與你一起潮”。不料，這款K歌手鍊在網上一推出，居然非常走俏，最多一天竟然賣出100多根，一個月賣出了1000多根。
當鎢金飾品為廣大消費者所接受後，沈興鍾便網上網下一起發力，不僅僅是在加大網路營銷的力度，同時在上海、北京、南京等城市開出了幾十家加盟店。鎢金首飾在國內銷售紅火的同時，還打入了歐美、澳洲、東亞、俄羅斯等幾十個國家和地區。到2009年底，沈興鐘的鎢金首飾營銷額已達到了5000萬元。2010年他被阿里巴巴評為10大網商候選人，並擔任深圳寶安網商協會會長。
沈興鍾創業成功的例子告訴我們，創業不在於早和晚，而在於你敢不敢去做；創業有可能成功，也有可能失敗，你去做了有可能成功，如果你不去做，就永遠不可能成功。
熱門工具排行榜