有個顧客去超市買了一隻“裴頓牌”的肉雞,他回到家,開啟包裝後發現雞肉已經變質,還散發著腐臭,於是他拿著雞到了那家超市,得到了賠付,但事情並沒結束,他還給裴頓集團的創始人兼老總福蘭克·裴頓寫了一封投訴信。
一週後,這個顧客收到了福蘭克的親筆回信,信中有真誠的道歉,還附了一張確保他能在任何裴頓店鋪免費領取一隻雞的證明,還禮貌地請求他回答幾道問題:“您是在哪裡購買裴頓雞的?何時購買的?雞肉有何問題?您認為是由什麼原因導致的?當您退貨時,商店的銷售人員具體說了些什麼?”
兩天後,裴頓集團的一位行政人員給那顧客打了一個電話,問他是否已經收到回信並又詢問了一些具體問題,從此,這位顧客就只買“裴頓牌”的肉雞了。