大學生創業招招鮮

　目前，就業形勢仍不容樂觀，畢業生求職遭遇寒流，工作難覓，待遇不太理想。一些大學生選擇自主創業，路雖坎坷，但曙光初顯。

　　“借”老促銷

　　2009年，羅漢明從工學院畢業後，就放棄了薪水不高的沿海某私企的崗位，和8個志同道合的同學開辦了一家環保產品公司。他們擁有一種節能產品的完全自主產權，在所做的營銷網站上一炮打響，每天問價、要求訂貨的客戶源源不斷。

　　公司的股份羅漢明佔得最多，頭腦也最靈活，大家推舉他為總經理。但讓入困惑的是，好幾次，外地來公司訂貨的客戶考察了公司，看過產品，都表示滿意，但簽約時總有些不放心。後來，和一個使用者深談後才得知，公司全都是20多歲的小青年，怕有閃失。羅漢明靈機一動，從獵頭公司招來一名懂技術會營銷的退休工程師“坐鎮”，從此銷售形勢大變。現在，羅漢明實為總經理，但名片上卻印的是業務員。對此，他有些無奈，也暗自竊喜。

　　點評：傳統習慣，積勢成疾。年輕既是優勢，但做市場推廣時很難取得別人的信任，遭遇發展“瓶頸”，要找出癥結所在，換個思路，人不變我變，就能迎來創業的一片豔陽天。

　　“殺回馬槍”

　　2010年，吳暢畢業於市裡一所旅遊專科學校，應聘頗為不順利。導遊飽和，薪水偏低。一氣之下，他和女友從父母和朋友那裡籌了20多萬的啟動資金，開了間旅遊產品批發商店，誰知，出師不利，被人騙跑了一筆貨後，創業的“元氣”大傷。

　　痛定思痛，吳暢想起在學校實習時，曾在市裡好幾個寫字樓推銷過旅遊套餐。相對來說，白領對中餐盒飯的質量要求較高，人群也集中。他和女友想到給白領做盒飯，分8元、10元和12元等3個等級，隔幾天換菜式。盒飯乾淨衛生，包裝漂亮。“刷”30次卡，送“公仔狗”或“海盜熊”。另配有韓國泡菜或開心果，特殊售賣方式引起了白領的興趣。待推廣開後，他們又在“光谷”和開發區等白領集中地設點，聘了5名大學生當幫手。

　　點評：塞翁失馬，焉知禍福。大學生初涉商場，急於賺錢，由於經驗不足，可能失敗。找準潛在的顧客群，利用原來熟悉的市場和人脈，殺個回馬槍，沒準能獲得意外的成功。

　　當“漁大夫”

　　李強農學院的同學在農科所或科研單位就業後，他卻選擇在江南的一家漁業養殖場打工，待遇不好，工作十分辛苦。對此，很多同學嘲笑，一個名牌大學生淪為高階打工仔有所不值，家人也很不理解。李強卻有自己的職場規劃，先苦後甜。

　　原來，他是在拜師深造。在打工兩年裡，他利用技術員的合理身份，遍訪周邊牛蛙、甲魚、螃蟹等養殖場，向高階漁技師學藝。自認為成了這方面的行家裡手後，他辭工回來，辦了一間“漁大夫”診所，為遍佈市郊80多個養殖場“送醫送藥”。由於技術精湛，專業熟，本市又獨此一家，那些患了“漁病”的養殖戶只會想到他。為避免遭遇全部損失，儘管開的“診斷費”和治療費相對較高，也樂意付。現在，李強“出診”年收入在8萬左右。

　　點評：不鳴則已，一鳴驚人。在世人不屑的平凡崗位中積累自己的創業優勢，找準市場需求的空白點，後發制人，就能佔領行業的制高點。有別他人，才顯另類，聚財有後勁。